今年以来，汉中市邮政分公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循，深入学习贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，全面落实中央4号文件精神，坚定不移落实集团公司“六个根本性要求”，对标对表“十大体系”建设重点任务，紧紧围绕省分公司“八个突出”工作部署，锚定“十五五”良好开局目标，在承压攻坚中交出了一份量质齐升、效益向好的阶段性答卷。

正视变局，在压力中找准方向

近年来，汉中邮政代理金融业务发展面临前所未有的新形势、新挑战。政策之变，让代理金融“增量不增收”；市场之变，居民“存款搬家”，多元化消费投资分流储蓄存款，国内有效需求不足叠加就业形势波动，加剧了获客获金难题；利率之变，让稳存增存压力陡增。

面对这“三变”，汉中邮政没有退缩，而是迎难而上、承压奋进、逆势突围。全市上下紧扣三大战略、三个理念，以“1+1+6”策略为抓手，以“十进拓客”为新打法，通过规模化发展、多元化增收对冲政策风险，多项核心指标领跑全省。

实干破局，交出亮眼成绩单

上半年，汉中邮政金融收入列全省第二位，有效巩固了企业改革发展底盘。其中，利差收入、保险收入，理财及资产业务收入同比均实现增长，增幅达22.53%，多元增收动能持续释放。

资产规模实现量质齐升。新增AUM列全省第一位；新增保费较去年同期多增1.28亿元；新增理财资产较去年同期多增1.4亿元。

客户是发展的根基。汉中邮政服务客户已达235.8万户，客户渗透率74%，有效客户规模206.7万户，占比87.6%，均列全省第一位；年增VIP客户1.44万户、财富客户3362户，VIP客户核心产品覆盖率达90.5%，同样位列全省首位。

协同金融和风控水平同样可圈可点。年增对公客户441户，列全省第一位；为邮储银行引荐资产类客户1381户。上半年全渠道投诉同比压降2.67%，风控KPI综合考评和消费者权益综合评分均列全省首位。

精准施策，激活发展新动能

上下同欲，端牢“吃饭”业务饭碗。全市邮政坚持“金融稳则全局稳、金融进则全面进”的发展逻辑，将代理金融作为支撑企业长远发展、保障员工薪酬增长的“压舱石”。抢抓中央做好金融“五篇大文章”政策机遇，始终坚持余额规模化发展不动摇，储蓄存款规模接连突破500亿、600亿、700亿大关。城固、南郑、城区存款规模接连破百亿，全市网均余额规模、网均产能均列全省第一位。南郑城东网点余额规模达位居全省城市网点首位；新集网点余额规模稳居全省农村网点第一，打造了城乡网点规模发展标杆。

客户为基，以生态获客、全产品链活客。做强生态金融，以多元场景批量获客。定期到期留存率达102%，列全省第二位；年增商户资产列全省第一位。做优财富金融，以全产品链黏客。开展年货节、高客维护等专项活动；常态化开展“财富周周讲”“金融知识下乡”等活动，新增理财月日均保有量列全省首位。

激励为要，发挥绩效考核指挥棒作用。科学制定考核办法，抢抓“跨赛”“黄金月”等关键节点开展劳动竞赛，营造“比学赶超”浓厚氛围。健全正向激励机制，畅通晋升渠道，三分之二的县区金融部主任得到培养和使用。优化分级分类动态考核机制，设置超产奖、先锋奖，重奖突出贡献单位和个人，有效激发全员营销积极性。

建强队伍，释放发展产能。近3年招聘大学生189人、社招84人，优先配备至金融网点，点均6.4人。全市156名理财经理基金持证率73.91%，AFP持证人数41人，较2022年增加39人，投资理财类销量达15.34亿元，人均创收效能列全省首位。建立日通报、周评比机制，发挥首席营销作用；建成“4+12”人的全功能督训师团队；通过公开竞聘选拔全日制本科生充实风控队伍，护航业务发展。

优化保障，以高水平管理激活发展动能。以部门联动强化帮扶督导，每季度开展两轮县区全覆盖督导培训。夯实数据精准支撑，坚持日复盘、周推进、月分析。近3年累计投入2600余万元装修、改造、迁址代理金融网点，新增CRS48台、STM25台，持续优化服务设施，常态化开展“六个一”服务，用有温度、专业化的服务拉近客户距离。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。汉中邮政将坚守守土有责、守土尽责的使命担当，砥砺攻坚克难、久久为功的实干作风，坚持在市场突围中闯新路、在经营提质中攀新高、在改革攻坚中聚合力，奋力书写新时代邮政金融高质量发展崭新篇章！