去年以来，渭南市分公司深耕“两法”营销，推动传统函件业务转型升级，跑出“先立后破”的创新发展之路，在全省率先完成2025年函件业务收入计划，增幅28.71%。

清单赋能  精准营销激活市场潜力

面对市场变化及函件业务的收入结构调整，渭南市分公司摒弃“广撒网”的传统思路，依托CRM系统、邮资封片系统，制作客户营销清单，覆盖政务、商企、文化、社区等市场，实现精准营销。通过银企账单服务，拓展基础函件业务，为客户提供个性化的定制邮资封服务，为金融行业定制邮资封2万枚；聚焦本地旅游资源，以5A级华山景区为突破口，开发华山彩色机签2万枚；春节前夕，结合集团公司“春晚寄福”系列产品，走访政府、金融、保险等行业，“千人千面”产品定制开发成效显著，促使传统函件与节日氛围深度融合。

项目引领  创意赋能打造增长引擎

项目营销是函件专业突破发展的引擎。渭南市分公司利用“数字网格”营销模式，打破传统递送思维，将函件定位为整合传播载体与文化创意产品，主动策划、批量开发具有影响力的主题项目。通过“邮政策划+跨界合作+整合传播”的模式，形成规模效应，更极大地提升了函件专业的品牌影响力和市场竞争力。深挖地方文化，推出“华山景区”“司马迁祠景区”“林则徐纪念馆”等系列风光明信片、邮资封，让函件产品成为“行走的地方名片”，全市累计开发2万余枚；聚焦民生热点，借全省“税法宣传”项目契机，开发“给纳税人的一封信”邮资封等。

双轮协同  转型升级闯出发展新局

“两法”并非孤立作战，而是深度融合、协同增效的有机整体。中高考季期间，渭南市分公司主动对接辖内餐饮企业，锁定市场需求，优化定制产品营销方案，成功开发邮政信卡，精准对接学校需求，促成成绩单项目落地。

通过“两法”营销双轮驱动，渭南市分公司函件业务成功实现从等客到拓客、从单一产品到定制解决方案、从成本单元到利润中心的三大转变。接下来，该公司将持续深化“两法”应用，拓展函件业务多渠道融合路径，让传统业务在新时代续写新传奇，为服务经济社会发展和人民美好生活贡献更大邮政力量。